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        “新冠”疫情乍起之時,溫州一度被稱為湖北以外形勢嚴峻的地區,在當地政府嚴格的管控措施下企業復工普遍比周邊地區晚兩周左右。逆水行舟中,溫州,德力西,集團十五公司“后發先至”,靠過硬的品質、周到的服務把客戶處成了“朋友”,從而保障上半年主營業務收入實現了24.02%的逆勢增長,成為溫州民營經濟“韌性與活力”的生動案例。

        大疫如大考,疫情實際上是企業可持續發展的試金石,檢驗的不僅是企業臨機應變的能力,更是看德力西的發展戰略是否穩健,過往的堅持是否正確。

        作為溫州德力西集團下屬的一家主要生產熔斷器的企業,十五公司管理團隊一貫深知,要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,市場開拓至關重要?!叭绻疾蝗ソ佑|終端客戶,不了解他們的需求,那我們產品市場占有率怎么能進一步提升呢?”這是公司總經理戈洪林經常掛在嘴邊的一句話。

        在十五德力西,上到總經理,下到部門負責人,都要去深入市場,主動了解客戶需求和行業發展。僅去年一年,公司管理團隊成員就去了深圳、上海、西藏等十多個省市進行市場開拓,拜訪相關客戶。功夫不負苦心人,這一年,十五公司在通訊、電力、水泵、汽車新能源等行業都取得了新的突破,與一些知名企業達成了合作。

        今年上半年,受疫情影響,十五公司以客戶為中心的思路沒有變,只是把市場開拓的方式迅速從線下轉移到線上,通過電話、微信等各種方式,及時了解客戶新的需求。德力西復工復產后,公司相關人員把國內各地的疫情防控形勢圖當做了自己的行程圖,交通恢復到哪里,對接客戶的腳步就抵達哪里,先從省內市場開始跑,慢慢地再到疫情較輕的省外城市。戈洪林深有感觸地說:“見面三分情,只有經常見面,把我們的客戶當朋友,他們才會跟你說真心話?!?/span>

        通過這些年與客戶之間的良好互動,今年上半年,十五德力西的訂單非但沒有下降,較往年還有較大上升。由于深入市場、貼近客戶,公司還挖掘了光伏、5G熔斷器等新的增長點,為德力西今年的“保增長”和長遠的“穩增長”奠定了堅實的基礎。

        ?從安全守護到創造生活之美,德力西電氣品牌升級
        ?德力西上半年主營收增24%

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        德力西上半年主營收增24%——多虧了“朋友”

        2020年07月22日

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